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« Trois clientèles, un seul produit. Et un marché minuscule. » C'est comme ça qu'un client nous a présenté son dossier : agences événementielles, traiteurs, agences de sécurité. En creusant, on a compris pourquoi il le disait avec cette grimace : le marché total de ces trois métiers tenait sous les 1 000 entreprises. La plupart des agences auraient élargi. Secteurs voisins, tailles adjacentes, fonctions approchantes. On passe d'un marché minuscule à un marché confortable, et on perd en justesse ce qu'on gagne en volume. Nous avons choisi l'inverse : rester sur ces 1 000 entreprises, et ne parler qu'à celles qui avaient une vraie raison de nous écouter. Ça veut dire écrire trois discours différents pour trois métiers qui n'ont presque rien en commun. Ça veut dire ne travailler qu'une poignée d'entreprises à chaque vague, jamais la base entière. Ça veut dire renoncer, chaque semaine, à la majorité d'un marché déjà minuscule. Résultat sur ce dossier : 12 démos planifiées. 4 contrats signés. 3 encore en négociation. 12 rendez-vous pour 4 signatures. Le standard du marché tourne plutôt autour de 15 rendez-vous pour une signature. Ce n'est pas un hasard statistique. C'est ce qui arrive quand on accepte de ne parler qu'à ceux à qui on a vraiment quelque chose à dire. Un marché étroit n'est pas un problème à résoudre en l'agrandissant, mais une discipline à tenir ! Vous souhaitez parler de votre ciblage ? Contactez LeadActiv : https://lnkd.in/eWnysMHA

La prospection a été rendue accessible à tout le monde. C’est peut-être là que les problèmes ont commencé. Aujourd’hui, n’importe quelle entreprise peut envoyer des milliers d’emails ou multiplier les appels. Mais cette facilité a créé un paradoxe. 🎯 Les prospects sont sursollicités. 📉 Les commerciaux travaillent des pistes peu qualifiées. 📈 Les dirigeants voient leurs coûts d’acquisition augmenter… sans gagner en visibilité sur leur chiffre d’affaires. Le sujet n’est donc plus de savoir comment prospecter davantage. Il est de savoir comment prospecter avec plus de discernement. Chez LeadActiv, nous préférons moins de volume, mais davantage d’opportunités commerciales réellement exploitables. Si vous souhaitez prendre du recul sur votre stratégie de prospection, je serai ravi d’échanger avec vous. 📅 Réservez un échange de 30 minutes : https://lnkd.in/eWnysMHA Merci à Le Figaro et à Regards de Dirigeants pour leur invitation à partager cette vision de la prospection B2B.

Pourquoi Rhenus Logistics France nous a choisis parmi 5 prestataires ? 🤝 « Vous n'avez pas essayé de me vendre quelque chose de standardisé. Vous avez écouté mon besoin et vous vous êtes adaptés à mes contraintes. » Ce sont les mots d'Isabelle Chamiot, responsable marketing chez Rhenus Logistics France. Ce qui a fait la différence ? Une vraie capacité à nous adapter à leurs outils comme à une équipe en pleine évolution, et un relationnel de confiance dès l'avant-vente. Un ressenti partagé par toute l'équipe, à chaque échange. C'est ça, la confiance. Et ça se construit 🚀 Passez à la vitesse supérieure sur votre prospection B2B 👉 https://lnkd.in/dHY8kq74

La prospection n’est plus une compétence. C’est un métier. Pendant longtemps, on pensait qu’il suffisait d’avoir un bon commercial pour développer son chiffre d’affaires. Aujourd’hui, ce n’est plus aussi simple. Les outils évoluent. L’intelligence artificielle redistribue les cartes. Les prospects sont sollicités de toutes parts. Résultat ? La différence ne se fait plus sur le volume de prospection. Elle se fait sur la capacité à engager les bonnes conversations, avec les bonnes personnes, au bon moment. Je reste convaincu d’une chose : une relation commerciale commence toujours par une relation humaine. C’est cette conviction qui m’a poussé à reprendre LeadActiv et à construire une approche sur mesure, loin des promesses de rendez-vous à tout prix 🚀 👉 Si vous souhaitez échanger sur votre stratégie de prospection, je serai ravi d’en discuter avec vous. 📅 Réservez un échange de 30 minutes : https://lnkd.in/eWnysMHA Merci à Le Figaro et à Regards de Dirigeants pour leur invitation à partager cette vision de la prospection B2B.

On parle beaucoup de prospection. Pas assez de réputation. Pourtant, les deux sont intimement liées. Chaque email envoyé. Chaque message LinkedIn. Chaque appel. Chaque prise de contact. C'est votre entreprise qui parle. Pas un outil. Pas une agence. Pas un commercial. Votre entreprise. C'est probablement le premier contact qu'un prospect aura avec votre marque. Et une première impression est difficile à corriger. Chez LeadActiv, quand nous prospectons pour un client, nous savons que nous écrivons en son nom. Cette responsabilité change tout : on ne cherche pas seulement à obtenir une réponse. On cherche à représenter une entreprise avec le niveau d'exigence qu'elle attend. Parce qu'une campagne de prospection ne produit pas uniquement des opportunités. Elle construit aussi une image. Et cette image peut continuer à influencer vos futurs clients longtemps après la fin de la campagne. Une bonne prospection génère des conversations. Une mauvaise laisse une réputation. Merci à Le Figaro et à l'équipe de l'émission Regards de Dirigeants. J'ai eu le plaisir d'y partager cette conviction qui guide notre manière d'accompagner les entreprises : une prospection réussie commence toujours par le respect de leur réputation.

Pendant longtemps, on a opposé les canaux de prospection. LinkedIn, email, téléphone... comme s'il fallait choisir le meilleur. En réalité, chacun a un rôle différent. LinkedIn permet souvent de créer un premier contact et de donner un visage à l'entreprise. L'email permet de structurer la démarche, d'apporter des éléments concrets et de poursuivre la conversation. Le téléphone, ou parfois WhatsApp, permet ensuite d'humaniser la relation lorsqu'elle existe déjà. Mais avant même de parler de canal, il y a trois questions à se poser. ➡️ Quel est le contexte ? ➡️ Suis-je crédible aux yeux de mon interlocuteur ? ➡️ Est-ce le bon moment ? Sans ces trois éléments, même le meilleur message sur le meilleur canal sera ignoré. La prospection ne consiste plus à envoyer davantage de messages. Elle consiste à construire une relation, en utilisant chaque canal pour ce qu'il fait le mieux. C'est un sujet que j'ai eu le plaisir d'aborder dans Regards de Dirigeants.